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                                  張念超:2019年建陶市場啟動慢提速快,最需要關注什么?

                                  2019-03-28來源:中國陶瓷網責任編輯:夏凡點擊數:2023

                                    中國陶瓷網特約撰稿人 張念超 今年的3.15已經過去了,商場、市場、商家做了充足的促銷功課,而消費和區域市場的表現冷熱不均,但總體來說比去年下半年略好,比往年的3.15有不少差離。

                                    從3.15期間的銷售及活動效果來看,個體活動對消費者的誘惑力在減弱,集合型的促銷活動人氣相對較旺,比如開年各地的家博會、家裝公司品牌聯盟、商場的整體促銷等等,這些都反映了消費者需求的變化,他們的需求由單一材料轉向整體效果和結果變化。

                                    就我走訪的幾個省份來說,開年的市場有很大的變化:

                                    一、大城市對渠道的依賴性增強,小城市品牌代理商決定如今市場份額;

                                    二、店面是任何品牌的基礎,店面的格調和賣場氛圍是影響消費者購買的重要因素;

                                    三、產品的差異化越來越重要,中等價位才是消費者最多的選擇,而不是低價;

                                    四、經營團隊的規模和精細化,是區域品牌做大的基礎;

                                    五、消費已經進入無店選擇、店面購買的時代。

                                    前段時間與幾家定制企業負責人聊天,他們的銷售已由原來的打雞血式的促銷模式轉向了系統引流模式,店面從建材市場向街邊、商場轉移,據說有些企業網絡引流預算就高達三至五億。

                                    就品牌來說,市場上品牌加劇分化,整體來看一線市場是大品牌的主戰場,二三線市場是專業化市場的核心市場,四五線市場是銷售型品牌和批發型品牌的混合現場,而且沒有品牌的批發產品也逐步被消費者冷落。比如云南一些城市,大品牌做不過專業品牌,這就是品牌特性與消費規模決定的。

                                    就產品而言,拋釉仍是消費市場的主力產品,瓷磚規格還是傳統規格市場容量最大。關于新規格和大規格,消費者并沒有過多的關注,他們關心的是產品鋪貼的效果和整體的價格預算。在成交價格出入不大的情況下,大規格可以接受;在成交價格高出預算太多,大規格就是劣勢。這也反映出消費者對瓷磚的關注與當下的瓷磚規格趨勢的矛盾。規格大,會讓產品制造、倉儲變得簡單、效果更好,但消費購買成本的增加是消費者不愿意接受的,所以規格大也許沒有用,消費者愿意購買才是硬道理。

                                    總體來說,3.15的市場形勢,穩住了持續惡化的勢頭,有個別做的不錯的品牌和區域,不能代表整體市場的回暖。不過,賣磚人和買磚人的復雜關系、服務的深度、商品的價格回歸價值、產品集成、品類細分與品牌規模、渠道的社群化等等,都是2019年大家需要思考的。

                                  (原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/TQsn99uBvxRkvBddND8ECw

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