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                                  张念超:2019年建陶市场启动慢提速快,最需要关注什么?

                                  2019-03-28来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:1758

                                    中国陶瓷网特约撰稿人 张念超 今年的3.15已经过去了,商场、市场、商家做了充足的促销功课,而消费和区域市场的表现冷热不均,但总体来?#24403;?#21435;年下半年略好,比往年的3.15有不少差离。

                                    从3.15期间的销售及活动效果来看,个体活动对消费者的诱惑力在减弱,集合型的促销活动人气相对较旺,?#28909;?#24320;年各地的家博会、家装公司品牌联盟、商场的整体促销等等,这些都?#20174;?#20102;消费者需求的变化,他们的需求由单一材料转向整体效果和结果变化。

                                    就我走访的几个省份来说,开年的市场有很大的变化:

                                    一、大城市对渠道的依赖性增强,小城市品牌代理商决定如今市场份额;

                                    二、店面是任何品牌的基础,店面的格调和卖场氛围是影响消费者购买的重要因素;

                                    三、产品的差异化越来越重要,中等价位才是消费者最多的选择,而不是低价;

                                    四、经营团队的规模和精细化,是区域品牌做大的基础;

                                    五、消费已经进入无店选择、店面购买的时代。

                                    前段时间与几家定制企业负责人聊天,他们的销售已由原来的打鸡血式的促销模式转向了系统引流模式,店面从建材市场向街边、商场转移,据说?#34892;?#20225;业网络引流预算就高达三至五亿。

                                    就品牌来说,市场上品牌加剧分化,整体来看一线市场是大品牌的主战场,二三线市场是专业化市场的核心市场,四五线市场是销售型品牌和批发型品牌的混合现场,而且没有品牌的批发产品也逐步被消费者冷落。?#28909;?#20113;南一些城市,大品牌做不过专业品牌,这就是品牌特?#26434;?#28040;费规模决定的。

                                    就产品而言,抛釉仍是消费市场的主力产品,瓷砖规格还是传统规格市场容量最大。关于新规格和大规格,消费者并没有过多的关注,他们关心的是产品铺贴的效果和整体的价格预算。在成交价格出入不大的情况下,大规格可?#36234;?#21463;;在成交价格高出预算太多,大规格就是劣势。这也?#20174;?#20986;消费者对瓷砖的关注与当下的瓷砖规格趋势的矛盾。规格大,会让产品制造、仓储变得简单、效果更好,但消费购买成本的增加是消费者不愿意接受的,所以规格大也许没有用,消费者愿意购买才是硬道理。

                                    总体来说,3.15的市场形势,稳住了?#20013;?#24694;化的势头,有个别做的不错的品牌和区域,不能代表整体市场的回暖。不过,卖砖人和买砖人的复杂关系、服务的深度、商品的价格回归价值、产品集成、品类细分与品牌规模、渠道的社群化等等,都是2019年大家需要思考的。

                                  (原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/TQsn99uBvxRkvBddND8ECw

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