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                                  金舵瓷砖陈志杰:坚守好品质,拥抱新变化,贴近消费者

                                  2019-03-07来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2769

                                  访金舵集团


                                  总裁陈志杰

                                  金舵集团总裁陈志杰

                                      在陶瓷人的印象中,乘着邓小平“南巡讲话”东风成立于1993年的金舵瓷砖,是一家以“品质是金,技术为舵”为理念而埋头“搬砖”的务实低调企业。

                                      ?#27426;?#36825;两年金舵瓷砖“画风”突变,创新频频:

                                      推出由品牌全系产品支撑的“金舵设计园”软件;  

                                      以“瓷”之名,大力开展“瓷砖设计中国行”活动;

                                      不惜重金,在高铁、机场等高密度流量入口投放广告;

                                      借势新媒体,增强品牌与消费者之间的粘合度;

                                      ……

                                      这一系列动作的背后意味着?#35009;矗?/p>

                                      带着好奇心,中国陶瓷网记者走进金舵瓷砖总部,采访了金舵集团85后总裁陈志杰先生。

                                     

                                   设计驱动营销,“给家一个品质的承诺”

                                      设计驱动营销,与其说是我们应对市场变化的前奏,不如说是我们对未来形?#39057;?#21028;断。

                                  ——陈志杰

                                   

                                  金舵集团总裁受访现场

                                      金舵瓷砖是建陶行业公认的“抛光砖鼻祖”,成立26年来始终以开发符合现代人居空间需求的产品为己任,以稳定的产品品质立足市场,在市场上和消费者心中树立了优良的品牌口碑。

                                      作为一家“生产+营销”型的综合实力较强的企业,金舵瓷砖过去多年更多的是低调务实做产品,将好瓷砖提供给经销合作伙伴。

                                      但随着互联网思维的兴盛和年轻消费群体的成长,近年来品牌消费意识和居住空间品质化需求蓬勃兴起,装修风格日趋简约化,年轻、时?#23567;?#36731;奢风在多种场合运用日趋广泛,瓷砖的花色开发、空间应?#20040;?#37197;?#37096;?#22987;呈现出年轻化、简约化的趋势。面对新形势、新变化,金舵瓷砖审时度势,以用户思维及时调整经营思维和战略?#36739;潁?#29992;设计驱动营销。

                                  金舵集团展厅实景图

                                      陈志杰认为,“设计师是产品与消费者直接?#20302;?#30340;重要渠道”。因此,金舵瓷砖在2016年就推出了为?#24179;?#28040;费者“所见不?#27426;?#25152;得”难题的“金舵设计园”软件,又以之为载体于2018年推出共享瓷砖艺术与空间设计、生活美学盛宴的“瓷砖设计中国行”大型系列主题设计师活动,将金舵的品牌理念、产品素材等等带给更多的设计师和用户。

                                      几年下来,通过?#20013;?#30340;扎实推动,“金舵设计园”软件使用人数、真实户?#22836;?#26696;源的作品数量和质量名?#34892;?#19994;前茅,“瓷砖设计中国行”活动风靡行业内外,通过重点城市的启动更是启蒙和影响了终端的设计营销思维,使金舵瓷砖的产品更加深入人心,“给家一个品质的承诺”的品牌形象在消费者心中逐渐鲜活起来。

                                   

                                   以新媒体贴近消费者,“不为创新而创新”

                                      所谓品牌年轻化,就是贴近逐渐成为主流消费群体的年轻人的记忆、想象、思维和喜怒哀乐,做一个?#24418;?#24230;的品牌。

                                  ——陈志杰

                                   
                                   

                                  金舵集团总裁受访现场

                                      新形势、新变化的背景下,除了发力设计师渠道,对于低关注度的建陶企业应如何创新营销,实现品牌年轻化,陈志杰有着自己独到的见解和做法。

                                      他坦言,建陶行业一直以来将自身产品定义为耐用品,曾经以为它不值得像其他行业如快消品行业?#21069;?#21435;做密集的品牌传播。但,随着时代的发?#36141;?#24066;场的变化,品牌要在大众心中形成良好的印象,不能单纯依靠规模去体现,而更应?#38753;?#38752;创新营销手法和打造原创内容去支撑。但这种创新应以市场需求为导向,“不为创新而创新”

                                      源于陈志杰对新媒体营销的深刻认识,金舵瓷砖已经先行一步,摒弃了传?#22330;?#33853;后观念,并逐渐有计划地借势新媒体,凭借为消费者打造原创内容而赋能经销商,增强品牌与用户之间的粘合度,拉近品牌和受众?#26408;?#31163;,在潜在用户的心中树立金舵瓷砖美好的“人设”或者说是品牌印象。

                                  金舵集团展厅实景图

                                      2019年春节期间,金舵瓷砖通过微博、抖音等新媒体渠道,围绕“爱”和“团圆”的主题,结合“给家一个品质承诺”的品牌理念,在提前两个月为广州地区30户顾客上门免费拍摄全家福的基础上,隆重开展“全家福”系列活动,打破家居品牌传统线下爆破壁垒,在春节流量争夺战中大获成功,全网传播流量近亿。

                                      这一活动的成功,不但创新了金舵瓷砖提升客户服务的形式,?#37319;?#21160;地告诉了人们:金舵瓷砖不是冷冰冰的瓷砖,而是充满感情的、?#24418;?#24230;的瓷砖,让金舵瓷砖的品牌形象迅速形象?#22836;?#28385;起来。

                                   

                                   打造核?#26408;?#20105;力,“这是最好的时代”

                                      谁将是下一个倒下的企业,无人可以预知,但比之更重要的是要求自己不能倒下,只有夯实内功,融合、创新,在严峻形势下,?#35789;顾?#28072;船高,我们依然可以生存且壮大。

                                  ——陈志杰

                                   

                                      环保风暴?#27426;?#21319;级,整装渠道迅速崛起,精装房比重逐年加大,零售市场日益萎缩,新零售应运而生……近年来,中国泛家居建材行业发生了巨大的变化。而在2018年,中国建陶行业更是史?#31995;?#19968;次遭遇断崖?#36739;?#28369;,产?#23458;?#27604;减产20%,形势之严峻前所未?#23567;?/p>

                                      当被?#22987;?#22914;何?#21019;?#30446;前的行业形势,是否会像人们说的“2018年是过去十年里最差的一年,却是未来十年最好的一年” 那样,陈志杰没?#26032;?#19978;回答,而是乐观地笑了笑。

                                      在陈志杰看来,2019、2020年建陶行业的发展未必会像业内人士想象中那么差。一方面,基于对国家正在实施的积极应?#28304;?#26045;的信心,他认为中国经济大环境?#27426;?#20250;逐渐好转;另一方面,基于对中国建陶行业集中度低即还未进入成熟期的判断,他认为虽然行情巨变,但每家企业只要找准自己的立足点,打造自己的核?#26408;?#20105;力,就能获得足够的生存发展空间。

                                      马云说,“经济形势好与不好其实跟你没?#35009;?#20851;系,好形势下烂企业有,坏形势下好企业也多得是,中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的”。

                                      陈志杰的观点和马云所说的话,可谓英雄所见略同。

                                      一百多年前,英国著名作?#19994;?#26356;斯曾在长篇小说?#31471;?#22478;记》里这样写道:“这是最坏的时代,也是最好的时代。”其实,这用来形容当前中国建陶行业“众生相”也很恰当。

                                      对于没有自身核?#26408;?#20105;力的企业来说,已然到了“最坏的时代”?#27426;?#23545;于不忘初心,始终以产品品质为基石和核?#26408;?#20105;力,且善于顺时应势、创新求变的金舵瓷砖而言,依然处于“最好的时代”。

                                      采访手记

                                      善于表达却绝不侃侃而谈,属于“海归”却没?#20852;?#27627;炫耀,时不时露出?#28304;?#33148;腆的善意笑容……采访过程中,陈志杰这位85后总裁给记者留下了深刻的印象。或许,金舵瓷砖务实低调的企业风格、平易近人的品牌形象与之恰似,正一步一步,亲切地走进消费者心中。

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                                  白小姐三肖中特期期准

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